快消品经销商如何“破局”二三线市场?

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2018-04-29

有记者问,主教练怎么看待中国杯?对南宁有什么样的印象?亚罗利姆说:整个赛事组织得非常有趣,很感谢赛事组委会的邀请,能有机会跟很多世界强队包括跟中国队同场竞争,非常开心的能参加中国杯。南宁的风景非常好,球队计划明天下午出去走一走,欣赏一下南宁的优美景色。有记者问道,主教练在世预赛最后两场中采用3后卫战术,今天也用了同样的阵型,是否会继续沿用?在罗西基退役后,您最看好谁能接他的班?亚罗利姆说道:我们确实采用了3后卫战术,主要是考虑到他们锋线上的实力太强,不过可惜的是我们的后卫没能延续原有的防守,3后卫是我们传统的阵型,我们的中场和后腰非常强。我们暂时还没有很出色的球员在10号位上,队中的年轻球员需要有更多的出场机会,锻炼提高。(责编:欧兴荣、胡雪蓉)

快消品经销商如何“破局”二三线市场?

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一、区域战略思维先行1.打造二三线市场根据地区域企业不但在生存,而且在发展;区域企业在区域市场不但是防御,而且进行着反击。

在这里,不得不说的是战略纵深。

战略纵深不断地被企业提及,作为现代军事的一个重要思想,被毛泽东在解放战争中吸收和革新,为中国革命成功立下了汗马功劳。

在毛泽东设计和指挥的解放战争中,战略纵深在本质上是根据地和运动战的完美结合,以此为战斗策略和方案创造时间和空间上的机动,而不仅仅是我们认为的游击战。

战略纵深不是被大企业、大赶得漫山遍野跑,而是要看准时机,狠狠一击是为其一。 更多时候,在时间和空间上让对手无法下手。

比如,控制渠道,让竞争对手找不到优质的经销商。 在活动的开展上,以点带面,让大品牌不敢跟进是为其二。

为什么大品牌不敢跟进如果在点上进行活动,一来耗费资源少,二来如果竞争对手跟进,很快可以将其扑灭。

如果进行大面积的活动,在一个成熟市场将花费大量资源,竞品由于销量少,完全可以跟进,可以比你的促销力度更大。

最后,渠道和终端依赖促销,损失大的自然是成熟品牌的产品2.找到引爆点每一个市场都不同,但每一个市场都有一个或几个关键要素,找到它,解决它,就能引爆这个市场。 引爆点也许是某个类型的终端,也许是分销的某个环节,也许是产品组合和生命周期。

比如,华中某二线市场,B品牌销量一般、增长乏力,虽然每年终端铺货不错,促销、有奖活动不断,但基本属于促就销,不促不销,每年的销量基本来自推动力量,大家都很累。 怎么办市场面临挑战,我们从几个维度重新审视市场。 第一,渠道推力为什么不强第二,终端的接受程度高吗第三,消费者的忠诚度问题。 第四,分析产品的、利润体系。 第五,原有推广、促销评估。 我们发现,真正的问题只有一个。

那就是在竞争品牌的压力下,价格体系穿透各级渠道成员,特别是二级批发商无利可图。

换句话说,产品严重老化。

这也就不难理解,为什么有促销就能提高销量,一旦停止就打回原形,不是因为终端和消费者不接受产品,而是渠道不愿意免费送货。

经过新老产品组合、经销商网络优化、推广促销政策调整,市场得到了明显改观。 3.做透一两个渠道启动区域市场,渠道是关键。 开始的时候,一定要找准突破的渠道,一个或两个都可以。 例如,中高档白酒一般会从餐饮终端启动,然后进驻卖场、酒类专卖店,最后带动渠道分销上量。 每个品牌都这么做的时候,效果自然不好。

怎么办呢如果给你500万元,你能成功地启动一个大的区域市场吗有一个品牌做到了。 重庆排名第二位的白酒品牌就是用一个特殊方式,付出极小的代价打开了重庆市场。

它是怎么做的呢第一步,招人。 招人应该不难,但如果是正常招人,估计没有效果。 招熟悉夜场的女性,她们有广泛的社会资源,招100人,每人1万元的启动资金。

第二步,每人谈5家酒楼,在酒楼里买消费卡,消费可以打折,要求是让白酒进场。

第三步,通过自身的资源,让客户消费打9折,但一定是这个品牌的白酒。

我想餐馆不会拒绝。

因为你帮它们揽客,何乐不为。 经过滚动发展,几个月后,这个品牌的白酒就遍地开花了,成为重庆市场的第二名。

  因此,各级普查机构及其工作人员,对在普查中所知悉的国家秘密和普查对象的商业秘密,必须履行保密义务。否则,将承担相应的法律责任。次普查中,山东省统计系统将充分利用“五证合一”改革成果,广泛应用部门行政记录,全面推广应用电子签名,采取网上填报与手持电子终端等设备现场采集数据相结合的方式开展普查,探索直接使用智能手机采集数据,提高普查数据采集抗干扰能力和数据采集处理效能,减轻基层普查人员工作负担。(郝爱印)(责编:郑浦丽、胡洪林)

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